NRevPAR: il KPI che ti svela quanto guadagni davvero dalle OTA

Alessandro Lorenzo
1 lug
Tempo di lettura: 2 min

Ti è mai capitato di vedere ottimi numeri sulle vendite camere, ma poi… a fine mese, il conto corrente racconta un’altra storia?Spesso il problema non è quanti ricavi hai fatto, ma quanti ne hai tenuti in tasca.

È qui che entra in gioco un KPI troppo spesso ignorato: il NRevPAR (Net Revenue per Available Room).E ti assicuro che, una volta scoperto, non tornerai più indietro.

Cos’è il NRevPAR?

📐 Formula base:NRevPAR = (Ricavi camere - Costi di distribuzione) / Camere disponibili

Mentre il classico RevPAR misura il ricavo lordo per camera disponibile, il NRevPAR ti mostra il ricavo netto, cioè quello che ti rimane dopo le commissioni e i costi di intermediazione.

Perché è così importante?

Perché non tutti i ricavi hanno lo stesso valore.

Esempio:

Prenotazione	Prezzo	Commissione	Ricavo netto
Da Booking.com	150 €	18%	123 €
Dal sito diretto	150 €	2%	147 €

Due RevPAR identici, ma due NRevPAR molto diversi.

Cosa include nei costi di distribuzione?

Commissioni OTA (Booking, Expedia, etc.)
Costi GDS
Fee su channel manager (a prenotazione)
Metasearch (Google Hotel Ads, Trivago, etc.)
Costi bancari legati al pagamento

Quando usarlo?

✅ Quando vuoi capire quali canali ti stanno davvero facendo guadagnare

✅ Quando devi decidere su quali promozioni puntare

✅ Quando stai valutando se investire in disintermediazione o restare sulle OTA

✅ Quando vuoi misurare l’efficacia delle campagne marketing dirette

In sintesi:

Il RevPAR ti illude, il NRevPAR ti illumina.
Non conta solo vendere: conta cosa ti rimane in tasca.
Se il tuo obiettivo è aumentare l’utile, questo è l’indicatore da tenere d’occhio.

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Con i nostri strumenti analizziamo costi e margini per canale, ti aiutiamo a costruire un canale mix profittevole e a spingere la vendita diretta dove conviene.

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PROFIX – Più prenotazioni che restano. Meno commissioni che scappano.