RevPAR alto, ma nessun utile: perché succede (e cosa fare)

Alessandro Lorenzo
1 lug
Tempo di lettura: 2 min

Un problema molto comune e grave per la categoria: avere un Revparl alto, ma nessun utile.

Molti albergatori si esaltano (giustamente) quando vedono un RevPAR alto. È uno dei KPI più citati nel settore, simbolo di performance e “buona gestione”.Ma c’è un problema:

Un RevPAR alto non garantisce un utile alto.

E in molti casi, è proprio l’opposto. Un Revpar alto, ma nessun utile.

Perché succede?

Ecco 5 cause molto comuni:

Costi di distribuzione troppo alti➤ Tante vendite via OTA → commissioni al 18–25% → utile rosicchiato.
Sconti aggressivi per aumentare l’occupazione➤ Alta OCC, ma ADR crollata → RevPAR apparentemente buono, ma margine ridicolo.
Promozioni non monitorate➤ Coupon, offerte speciali, last minute lanciati a caso → entrate che non coprono i costi.
Costi operativi fuori controllo➤ Personale, lavanderia, manutenzione: crescono con l’occupazione, ma senza strategia.
Mancanza di integrazione tra reparti➤ Ristorante o spa che lavorano tanto… ma non generano profitto.

Un esempio concreto

Due hotel con RevPAR = 120 €

Hotel A	Hotel B
Basse commissioni	Vendite via OTA
Buona gestione costi	Personale inefficiente
GOPPAR = 80 €	GOPPAR = 35 €

Risultato? Uno ci guadagna, l’altro ci rimette.

Come rimediare?

✅ Monitora anche il GOPPAR (non solo RevPAR)

✅ Analizza il CAC per canale e punta alla distribuzione più redditizia

✅ Costruisci un budget operativo coerente con i tuoi obiettivi

✅ Controlla le promozioni: se non le misuri, non le gestisci

✅ Valuta i reparti ancillari: se non generano margine, vanno ricalibrati

In sintesi:

Il RevPAR ti dice quanto incassi, non quanto guadagni.
Guardare solo a questo KPI può portarti a strategie distorte.
Serve una visione integrata: ricavi, costi, margini, distribuzione.

PROFIX ti aiuta a unire i puntini

Analizziamo la tua struttura, mettiamo in relazione RevPAR, GOPPAR, costi e canali, e ti aiutiamo a costruire una strategia profittevole, non solo performante.

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