RevPAR e le sue evoluzioni: scegliere l’indicatore giusto

Nel mondo dell’ospitalità si parla spesso di RevPAR, ma pochi sanno davvero cosa misura e, soprattutto, quando va usato e quando no.

Oggi vogliamo fare chiarezza: vediamo cos’è il RevPAR, chi sono i suoi “fratelli” e come scegliere il KPI più utile in base alla tua struttura e ai tuoi obiettivi.

Cos’è il RevPAR

Il Revenue per Available Room (RevPAR) misura il ricavo medio generato per ogni camera disponibile (occupata o no).📌 Formula: RevPAR = ADR × Occupazione %Oppure: RevPAR = Ricavi camere / Camere disponibili

È uno degli indicatori più usati perché offre una visione immediata della redditività commerciale dell’hotel.

Ma attenzione: non considera né i costi né i ricavi ancillari. È utile, ma incompleto.

Chi sono i “fratelli” del RevPAR?

1. TRevPAR – Total Revenue per Available Room

Include tutti i ricavi (camere, ristorazione, spa, etc.).🔍 Utile se hai più fonti di reddito.

2. GOPPAR – Gross Operating Profit per Available Room

Tiene conto anche dei costi operativi.🔍 Ideale per capire la redditività reale, non solo i ricavi.

3. NRevPAR – Net Revenue per Available Room

Sottrae al RevPAR i costi di distribuzione (OTA, GDS, ecc.)🔍 Indispensabile se vendi molto tramite canali a commissione.

4. RevPAC – Revenue per Available Customer

Calcola il ricavo medio per ospite (non per camera).🔍 Ottimo per strutture con camere multiple o revenue da esperienze.

Come scegliere l’indicatore giusto

Obiettivo	Indicatore consigliato
Aumentare i ricavi camere	RevPAR
Capire se ci guadagni davvero	GOPPAR
Misurare la redditività complessiva	TRevPAR
Valutare l’impatto delle OTA	NRevPAR
Analizzare la spesa per ospite	RevPAC

In sintesi:

• Non esiste un KPI migliore in assoluto, esiste quello più utile per ciò che vuoi misurare.

• Affidarsi solo al RevPAR può nascondere inefficienze o opportunità.

• Integrare i KPI in una dashboard ti aiuta a prendere decisioni più rapide e più efficaci.

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